你連毛利率都不會算，你干哪門子生意呢？

一：毛利率是什么？

比如100塊商品賣200，毛利率是多少？

很多人以為毛利率是200%

毛利率=（售價-成本）/售價x100%

也就是說

（200-100）÷200=50%，所以你的毛利率就是50%

而很多行業(yè)毛利率就算到70%，也很難賺到錢，因為毛利不等于凈利。

打個比方，一盤青菜菜市場賣2塊，飯店賣18，是不是飯店就賺了16塊呢？這16塊錢并不是凈利潤，沒有工資和店面成本這類的費用。所以做生意一定要會算盈虧平衡點。

二、盈虧平衡點怎么計算？

比如房租1萬，員工成本1萬，水電物業(yè)5千，這些大頭費用除去后，做多少業(yè)績才能不虧本呢？

記住這個萬能盈虧計算公式，每次選項目之前，自己先算一遍：

【盈虧平衡點=固定成本÷毛利率】

比如你想開個餐飲，盈虧平衡業(yè)績就=（1+1+0.5）/65%=3.85萬。也就是最少做到3.85萬，才能不虧本。

三：固定成本怎么定義？

所謂固定成本就是即使你沒有任何收入，你必須要支出的錢，房租，水電，物業(yè)，人工等

如果每個月你固定支出2.5萬，毛利65%，你最少做3.85萬業(yè)績才能不虧本。

做生意除了日常支出，還有初始投入，還是以餐飲為例，開一個店裝修、設(shè)備、加盟費等先要30萬，如果一年要回本，那么需要月入多少？

那你投入了30萬，相當(dāng)于你每個月30萬÷12，每個月要回來2萬5對不對？2.5+1.5萬=4萬，所以你每個月要有6萬塊錢，放到你的口袋里面，再除上你的毛利率，就等于每個月你要做的營業(yè)額。

月回本營業(yè)額=(月凈利潤+固定成本) ÷毛利率=（2.5+1.5）÷65%=6.15萬，所以，每天的回本營業(yè)額=2050元。

看懂了嗎？最少每天都要有2050的收入才能回本，還沒有算上別的因素，房東漲價、人工漲價、競爭對手、活動促銷等。所以搞生意之前，先得算個帳，人流、客流、客單價。

四、用軟件助力商業(yè)

一家企業(yè)的實力，分為硬實力和軟實力。硬實力包含你們的設(shè)備、產(chǎn)品、服務(wù)。軟實力包含宣發(fā)能力，軟件實力，策劃能力等。2024年的今天，小程序幾乎成為企業(yè)或者創(chuàng)業(yè)者的標(biāo)配。我們在制作小程序的時候，不要千篇一律，要有辨識度，這樣才有競爭力。舉個例子，同樣的一款產(chǎn)品，假設(shè)100家在售，用戶選擇你的概率是1/100。假設(shè)你做了差異化調(diào)整，用戶選擇到你的可能性更大。這就是商業(yè)的本質(zhì)：匹配用戶需求，打造自己的競爭力。

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