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2024年APP推廣的5種方式，以及如何搭建新用戶數(shù)據(jù)體系？

來源：成都小火科技發(fā)布時(shí)間： 2024-03-12

成都小火科技公司作為一家專業(yè)的APP、小程序等web應(yīng)用軟件開發(fā)公司，我們非常關(guān)注APP的推廣運(yùn)營，也協(xié)助多行業(yè)客戶進(jìn)行了APP的推廣宣傳工作。在我們看來，一個(gè)平臺(tái)能走多遠(yuǎn)，能走多久，與軟件的用戶體驗(yàn)和平臺(tái)自身的運(yùn)營有著直接的關(guān)系。所以作為平臺(tái)方，我們始終應(yīng)該站在市場(chǎng)角度，站在用戶需求的角度，先用軟件打好根基，再尋找行之有效的運(yùn)營方法。今天小火科技公司的小編給大家講一下，目前APP的5種主要推廣方式，以及新用戶數(shù)據(jù)體系如何搭建。

APP推廣的5種主要方式

1. 自然流量：
用戶主動(dòng)在應(yīng)用市場(chǎng)下載應(yīng)用，這種流量獲取方式通常依賴于搜索引擎優(yōu)化（SEO）、社交媒體營銷和品牌營銷等手段來提升應(yīng)用的知名度和吸引力。通過廣泛的投資，比如在各種平臺(tái)上的廣告投放，也可以帶來自然流量的增加。
2. 廣告投放：
在國內(nèi)，主要的投放渠道包括某音、某書、某站，而國外則主要集中在INS、TWITTER、谷歌和Facebook。精準(zhǔn)定位用戶是廣告投放的關(guān)鍵，但隨著時(shí)間的推移和越來越多的競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入市場(chǎng)，獲得客戶的成本可能會(huì)越來越高。工作人員需要很熟悉以上平臺(tái)的特點(diǎn)，以及有豐富的運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)。
3. 邀請(qǐng)好友：
邀請(qǐng)好友（老拉新）是一種成本相對(duì)較低的用戶增長方式，它依賴于現(xiàn)有用戶與應(yīng)用程序的高調(diào)性匹配。盡管這種方法可以帶來較低的獲客成本，但其缺點(diǎn)是很難實(shí)現(xiàn)大規(guī)模的用戶增長。平臺(tái)方可以根據(jù)自身的特點(diǎn)，設(shè)計(jì)出適合平臺(tái)增長需求的用戶策略。
4. 線下地推：
當(dāng)用戶有明確的線下場(chǎng)景時(shí)，線下推廣團(tuán)隊(duì)就顯得尤為重要。例如，在校園市場(chǎng)中，配備線下團(tuán)隊(duì)進(jìn)行海報(bào)和傳單的推廣是非常必要的。這種方式可以幫助應(yīng)用與目標(biāo)用戶建立更直接的聯(lián)系，增加用戶的信任感和參與度。上次我在成都參加糖酒會(huì)的時(shí)候，就親自參與了APP的地推，效果是非常好的，一天有1000+的新用戶下載。
5. 異業(yè)合作：
與其他品牌或平臺(tái)合作，通過聯(lián)名、聯(lián)合營銷等方式實(shí)現(xiàn)互惠互利的效果。
例如，與王者榮耀合作的招商銀行信用卡、與原神合作的凱迪拉克聯(lián)名車型，都可以借助雙方的品牌影響力共同吸引用戶。

新用戶數(shù)據(jù)體系搭建

新用戶數(shù)據(jù)體系的搭建對(duì)于任何業(yè)務(wù)來說都是至關(guān)重要的，它可以幫助你更好地理解用戶行為，優(yōu)化營銷策略，并提高整體的業(yè)務(wù)表現(xiàn)。以下是針對(duì)您提到的各個(gè)指標(biāo)的詳細(xì)解釋和構(gòu)建方法，通過這些策略的綜合運(yùn)用，可以有效提高用戶的留存率、活躍度和轉(zhuǎn)化率，從而實(shí)現(xiàn)應(yīng)用或業(yè)務(wù)的持續(xù)增長。不過，需要注意的是，每種策略的實(shí)施都需要根據(jù)具體情況進(jìn)行細(xì)致的規(guī)劃和調(diào)整，以確保在投入和產(chǎn)出之間達(dá)到最佳的平衡。

1. 新戶量：
新戶量是指通過不同渠道吸引的新用戶的數(shù)量。通常分為三個(gè)階段：App下載量、注冊(cè)量和開戶量。為了搭建新戶量的數(shù)據(jù)體系，需要設(shè)置跟蹤這些指標(biāo)的漏斗，并確保各個(gè)階段的數(shù)據(jù)收集和分析工具到位。

2. 轉(zhuǎn)化率指標(biāo)：
轉(zhuǎn)化率是指用戶在接觸產(chǎn)品后完成特定行為的比例。不同時(shí)間段的轉(zhuǎn)化率包括當(dāng)日轉(zhuǎn)化交易率、當(dāng)周轉(zhuǎn)化交易率、當(dāng)月轉(zhuǎn)化交易率和累計(jì)轉(zhuǎn)化交易率。要跟蹤這些指標(biāo)，需要建立轉(zhuǎn)化跟蹤機(jī)制，并在用戶旅程中的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)設(shè)置跟蹤代碼或事件。
3. 留存率指標(biāo)：
留存率是指用戶在一段時(shí)間后仍然使用產(chǎn)品的比例。常見的留存率包括次日留存率、次周留存率和次月留存率等。為了計(jì)算留存率，需要對(duì)用戶進(jìn)行分組并在特定時(shí)間點(diǎn)后檢查他們是否仍然活躍。
4. 獲客成本&ROI：
獲客成本（CAC）是指吸引一個(gè)新用戶所花費(fèi)的平均成本。ROI（投資回報(bào)率）是衡量投資收益的指標(biāo)，通常計(jì)算為新用戶單位時(shí)間內(nèi)GMV（總交易額）與獲客成本的比值。要計(jì)算這些指標(biāo)，需要精確的營銷費(fèi)用追蹤和用戶行為數(shù)據(jù)。
5. 回本周期：
回本周期是指從獲客到回收成本所需的時(shí)間。它可以通過將獲客成本除以用戶月均貢獻(xiàn)利潤來計(jì)算。為了確定回本周期，需要了解每個(gè)用戶的貢獻(xiàn)利潤模式，并準(zhǔn)確計(jì)算獲客成本。