潮玩盲盒是個(gè)好生意嗎？

今天我還在和同事討論潮玩行業(yè)，就拿我們周邊的東南亞國家來說，人口都有接近6億，正值高速發(fā)展期，如果我們能開發(fā)一個(gè)潮玩APP，專門針對東南亞國家的人群喜好來開發(fā)，會有比較大的市場。因?yàn)樵蹅兊碾娚淘谌澜缍际潜容^靠前的。把我們成功的APP案例用到國外，不出意外會受到當(dāng)?shù)厝说臍g迎。下面我們換個(gè)角度梳理潮品牌出海相關(guān)的問題，如果您想做一個(gè)國外潮玩盲盒APP，請與成都小火科技溝通。

1.潮玩品牌為何出海？

國內(nèi)的潮玩市場近幾年雖然仍處在爆發(fā)式增長的階段，但市場增量有限，盲盒市場規(guī)模僅約300億人民幣。

而泡某某特作為行業(yè)領(lǐng)頭羊，依靠其強(qiáng)大的IP庫和營銷手段，靠著頭部效應(yīng)牢牢占據(jù)了C位，已經(jīng)吃掉了大部分的市場份額。

而隨著越來越多的新品牌和IP的入場，市場供需關(guān)系已經(jīng)開始失衡。對于許多中小品牌來說，國內(nèi)市場已經(jīng)飽和，很難再找到突破口，因此出海成為必然選擇。

并且，出海對于潮玩品牌來說，不僅是開拓新市場的機(jī)會，也是提升品牌國際影響力的重要手段。

要知道，潮玩產(chǎn)品作為一種獨(dú)特的文化符號，對于許多中小品牌來說，出海不僅是規(guī)避國內(nèi)市場激烈競爭的一種方式，更是實(shí)現(xiàn)品牌價(jià)值最大化的重要途徑。

2.出海市場的選擇與策略

在選擇出海市場時(shí)，我們可以

將目光投向了泰國、美國和新加坡。

讓很多人沒想到的是，泰國市場表現(xiàn)尤為突出，泡泡瑪特在泰國開設(shè)的首家實(shí)體店首日營業(yè)額高達(dá)600萬人民幣。

雖然泰國的市場規(guī)模相對較小，但消費(fèi)者的購買力和熱情卻超級狂熱?？梢姡﹪藢Τ蓖娈a(chǎn)品的接受度高，高質(zhì)量和有創(chuàng)意的產(chǎn)品更是在泰國供不應(yīng)求。

而在美國，有些早都過氣了的日本IP都重新跑出了第二增長曲線，顯示出了美國市場對高質(zhì)量潮玩產(chǎn)品的旺盛需求。盡管美國市場的潮玩盲盒渠道體系不是很成熟，但中小型渠道可能會成為下一步的突破口。

至于新加坡，作為東南亞的經(jīng)濟(jì)中心，加上與我們文化相近，其消費(fèi)能力和潛力同樣不容忽視。

3.海外渠道和消費(fèi)者

在渠道端，泰國擁有完善的經(jīng)銷商和代理商體系。品牌只需確保產(chǎn)品品質(zhì)和IP形象，就能迅速進(jìn)入市場。品牌可以通過與本地經(jīng)銷商和代理商的合作，迅速鋪開市場。

而美國則缺乏這種體系，品牌需要依靠大賣場和中小型渠道進(jìn)行銷售。所以，品牌需要在初期投入更多的精力和資源，建立自己的B2B團(tuán)隊(duì)，才有可能在短期之內(nèi)看到一個(gè)不錯(cuò)的回報(bào)率和銷售數(shù)據(jù)。

在消費(fèi)者端，因?yàn)槭琴I方市場，泰國消費(fèi)者不僅喜歡收藏，還會通過二手市場進(jìn)行交易，賺取差價(jià)，這也進(jìn)一步推高了泰國潮玩市場的狂熱。

另一方面，整體市場環(huán)境更加成熟的美國，消費(fèi)者則更傾向于將潮玩產(chǎn)品作為一種裝飾品或禮物。更加注重產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和質(zhì)量，當(dāng)然還有背后他們喜歡的IP。

4.關(guān)于潮玩行業(yè)的創(chuàng)業(yè)機(jī)會

潮玩行業(yè)這但對后端供應(yīng)鏈和前端渠道的要求比較高，不太適合新手小白入局。創(chuàng)業(yè)者們可以先先從大娃工作室入手，測試市場反應(yīng)，再逐步擴(kuò)大規(guī)模。而說到潮玩出海，雖然和國內(nèi)的很多經(jīng)驗(yàn)是否能在其他國家復(fù)制，，所以創(chuàng)業(yè)者就要更加謹(jǐn)慎了。通過小規(guī)模生產(chǎn)和限量發(fā)售，測試產(chǎn)品在海外市場的反應(yīng)，積累經(jīng)驗(yàn)和資源，為后續(xù)的規(guī)?；a(chǎn)和市場拓展打下基礎(chǔ)。與此同時(shí)，不管是創(chuàng)業(yè)公司出海還是成熟品牌出海，一定要參展和參加各類國際展會，增加品牌曝光度，尋找到更多的渠道機(jī)會，完成在海外市場的從0到1。

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