作為一家專業(yè)的APP軟件開發(fā)公司，經(jīng)常有朋友問我們公司，我們的APP做出來之后，后期怎樣運營呢？今天是2024年8月，關(guān)于這個問題，目前主要有兩種方式：一種是找APP運營外包公司，另外一種是自己組建團隊運營。如果是自己組建團隊運營，可以從以下方面入手：

一、App上架+ASO+ASA

推廣的第一步，需要先把App上架到各大應(yīng)用商店，一定要確保主流應(yīng)用商店能夠搜索到自家App，國內(nèi)應(yīng)用商店碎片化且陣營頗多，主要有以下幾類:

·各品牌手機應(yīng)用商店:App Store(蘋果)、華為、小米、OPPO、VIVO等知名手機廠商是必須確保上架并長期跟蹤的，流量穩(wěn)定，可優(yōu)化的空間和操作性最大。

第三方應(yīng)用市場:主要是應(yīng)用寶、百度手機助手、360手機助手、豌豆英等幾家中等規(guī)模的下載渠道，覆蓋機型廣且自帶平臺流量，需要長期維護。

各類下載站也可以自行上傳，但沒必要花太多精力。

上架各應(yīng)用商店和平臺后，就需要通過ASO來針對性的進行優(yōu)化，通過增加App在應(yīng)用商店內(nèi)的展示和曝光，以獲取更大的下載量，包括榜單、搜索、推薦等展示位置的長期優(yōu)化。

其中也有大量廣告位存在，比如蘋果的ASA廣告投放，采用的是競價廣告方式展示，需要采用ASA歸因手段來進行效果追蹤，獲悉每個關(guān)鍵詞、創(chuàng)意集帶來的效果，不斷優(yōu)化投放策略。

二、廣告投放(線上線下)

線上廣告的投放形式眾多，主要是考慮App類型與渠道的用戶匹配度，以及和業(yè)務(wù)的相關(guān)性。主要包括以下幾種:

信息流廣告:主要在巨量引擎、騰訊廣告、百度信息流、阿里匯川等平臺投放廣告，獲取微信、百度、微博、抖音頭條等社交媒體上的流量，同樣需要第三方廣告效果監(jiān)測平臺的歸因支持和數(shù)據(jù)回傳，來分析廣告投放效果，并自動優(yōu)化投放模型，使廣告模型更正向。

·web廣告:主要是制作基于H5的落地頁廣告，投放或分享到社交平臺、朋友圈、社群等渠道中，通過互動化玩法或抽獎福利等方式引流，吸引用戶下載App參與。

線下廣告主要圍繞場景化的區(qū)域投放吸引精準(zhǔn)用戶，尤其是020類的App，通過線上線下的聯(lián)動推廣，能很有效的帶動業(yè)務(wù)增量。線下投放依賴于二維碼與物料的融合，比如教育類App通常會在學(xué)校周邊公交站、商店等場景投放;針對白領(lǐng)群體的App可以在寫字樓電梯、商場等場景投放。

三、新媒體運營

新媒體依然是當(dāng)下品牌塑造與內(nèi)容運營的最佳平臺。

通過搭建各大媒體渠道內(nèi)容矩陣，利用相關(guān)的傳播工具和活動進行組合運營提高App的知名度和品牌力，主要包含以下幾類:

微信公眾號、知乎號、百家號、頭條號等各大主要的內(nèi)容陣地，主要是日常運營文章、品牌活動、用戶互動、工具服務(wù)，打造一個欣欣向榮的品牌形象。

·行業(yè)垂直類平臺:根據(jù)自身App的屬性，進行針對性的推廣運營，比如游戲App，可以在游戲論壇、相關(guān)群引流總之目標(biāo)用戶在哪里，就到哪里引流。

·付費媒體引流:當(dāng)下自媒體時代，不少財經(jīng)媒體、個人媒體都有著極強的號召力，通過他們發(fā)聲，為App進行體驗和背書，也能轉(zhuǎn)化一部分粉絲，快速打開市場。

四、活動推廣

不定期策劃各種形式的活動曝光去拉新促活，在特定場景中能帶來一定的增量，但最終還是要靠運營來增加活動帶來的用戶留存。主要包括以下各類:

裂變分享:激勵存量的老用戶主動分享傳播App信息，用獎勵或福利活動來形成傳播，期間也需要不斷追蹤測試分享活動的效果，反推活動文案、獎勵設(shè)計等環(huán)節(jié)有沒有值得優(yōu)化的空間，最終形成裂變效應(yīng)。

換量:通過與自己目標(biāo)用戶吻合的App方合作，利用雙方現(xiàn)有資源開展互相引流的活動合作，最主要的還是需要投放追蹤引流效果的監(jiān)測鏈接，時刻獲悉換量細節(jié)。

·社群傳播:發(fā)布推廣活動到各大相關(guān)社群、公眾號、朋友圈等地方，吸引用戶下載參與，形成討論氛圍。

·KOL營銷:新媒體時代，想要打開某個市場，最佳的方式就是從頭部達人入手，利用他們本身的粉絲群體和傳播流量，推薦、聯(lián)動或者體驗App，能快速在某個圈子中打開知名度。

短信郵件營銷:現(xiàn)如今多數(shù)用戶會選擇關(guān)閉push和廣告推送，因此想要強觸達用戶，短信和郵件的活動營銷是非常必要的手段，通過分發(fā)App內(nèi)的活動、內(nèi)容等信息，激勵用戶下載或喚醒 App，這招在召回沉默用戶方面能起到很好的效果。

五、線下推廣

隨著線上流量競爭愈發(fā)激烈，重新回歸線下也是獲取流量的另一蹊徑。包括以下幾類:

·地推

尋找代理機構(gòu)或發(fā)動員工，通過線下擺攤等方式，拓展周邊的用戶群體，主要靠掃碼下載形式分發(fā)獎品，這種方式獲客相對精準(zhǔn)，能夠快速起到拉新增量的效果，但能否留住用戶就要看運營的能力了。

·線下會議、沙龍、展會

線下各類組織活動場景，是垂直行業(yè)精英的重要聚集地，我們可以通過活動贊助、內(nèi)容分享、發(fā)放卡片、海報宣傳等方式增加曝光，但主要還是要追蹤各類物料帶來的效果。

·廣告投放

比如海報、燈箱、LED屏幕、桌貼、易拉寶等物料投放，在學(xué)校、商場、寫字樓、公交站等場景都有投放空間，能夠覆蓋大量精準(zhǔn)人群的出行地點，形成品牌效應(yīng)和引流。

無論何種App推廣方式，建議在開始前一定要采用歸因統(tǒng)計方式進行下載鏈接的效果追蹤，否則渠道效果與復(fù)盤優(yōu)化將成為無稽之談。在實際業(yè)務(wù)中，還能為合作渠道的結(jié)算和人員激勵起到關(guān)鍵作用，長期合理融入業(yè)務(wù)場景，能幫助App快速打開市場，形成高效的推廣正循環(huán)。

本文鏈接地址：http://cndaixiao.net/archives/appd/1322，轉(zhuǎn)載請注明出處！